這幾天一直都很糾結，原因是遇到了一個對手，雖然他可能比我們高一個層次，但我總是心里不服的感覺。他就是一個sem，而且是從seo過來的，但他說現在已經不做seo了，只做sem，因為sem時間短，能夠最快的為企業創造價值，投入大，但回報更大。

最近，我也像人生遇到瓶頸了一樣，對seo也遇到了一個瓶頸，到底seo能對企業帶來多大價值，到底seo的最大價值在哪里，而當我遇到sem之后，這個問題更是一直在困擾著我，如果seo能提升排名，那么做sem直接就是排在首頁，不用像seo那么辛苦。而且時間還很長。如果說是企業企業官網設計的品牌力，如果sem能做到每一個關鍵詞都排在首位，讓客戶搜索每一個關鍵詞，都能看見我們的網站，那么給客戶的品牌感也是很強，因為這么有錢的一個公司，應該是一個不錯的公司。

而且做seo還有很大的風險，因為搜索引擎一旦調整它的算法，就可以讓你的網站在一夜之間消失于千里之外，而sem卻不用擔心這點，只要調整自己的計劃方案就可以了，多寫幾個創意，又能讓網站馬上排到首位。

做seo一年多來，感覺該學會的seo知識好像都學會了，就有一種迷惑，好像人人都可以邁進這個門檻，只要他愿意去學習，我們并沒有什么牛的，只是在和外人講解seo的時候，會讓他們感覺好神秘的一個職位，其實說白了，seo就是每天寫寫在站內寫寫文章，注重軟文的寫作，注重站內鏈接的優化，以及關鍵詞的合理布局，網站的結構要注重用戶體驗。站外就是去各大論壇發布一下外鏈，去分類信息網站，去問答平臺，在百度文庫，百科以及目錄站提交網站。說穿了，就兩樣，站內和站外。寫文章只要是高中文憑，文采稍微好點，不用別人來審核，誰不會寫。做友情鏈接，檢查一下對方的站有無站群，pr值高不高，百度快照有無更新，相關度高不高，然后交換就可以了。外鏈只要堅持，每天去各大論壇泡一下，多去做一些有意義的帖子，百度平臺只要抓住百度的變革而去做改變，好像誰都會。

這個時候就難免有些沮喪，只要入了這一行，理解了seo的含義，好像這些事情誰都會去做，我做的網站短信營銷、移動營銷這兩個關鍵詞在兩個月內就排在了百度首頁，心里還高興了好久，但當我遇到一個叫sem的家伙之后，好像所有的一切都失去了意義。

當我說出了網站的自然排名能提升起來之后，他和我說：“做sem一樣能做起來，而且你的排名還是在所有的付費鏈接之后。然后我很沒有底氣的說：“也許現在很多用戶都比較討厭廣告吧”。他說：“你現在看看付費鏈接所帶來盈利和自然排名來的盈利，簡直就是九牛一毛，不能比。”我愕然，也許是我自己做seo久了，習慣性的不去點擊付費鏈接了吧，因為我知道真正能為我幫助的是那些對我能提供有用信息的網站。

很多人都認為sem包括seo，但是現在好像有些對立的姿勢，從我接觸的人看來，都是從seo起步的，但是只要做了sem，感覺自己就比seo高了一個頭，有些看不起seo了。

Seo和sem相近的一點可能都是要注重用戶體驗，注重用戶的黏性度，但是seo還有重要的一點就是還要兼顧搜索引擎這個巨無霸，而且它還是陰晴不定的，誰也不能把握說我很懂搜索引擎，我能知道它的下一步要如何走，我記得我買個一本seo相關方面的資料，他把自己說得很牛，說能摸準搜索引擎的脾氣，但我現在去搜索他網站的時候，卻不知道在什么地方了。

也許我們seo最為驕傲一點的就是能花最低的成本為網站帶來最大的利益。但那個sem卻說，只要網站的用戶體驗好了，假如我企業投入四五百萬，能給網站帶來幾千萬的利益，而你seo一個團隊花的幾萬塊錢（主要指的是企業員工的工資），最多也就為公司帶來上百萬的利益，孰輕孰重，我想你明白了吧，而且還少了那么多的不確定性。

我被他說得徹底無語了，這讓我一度很傷心，在sem面前我感覺很渺小，好像一文不值一樣，我都有些屈服了，好在我靜思了幾天，終于找到了一些優勢來反擊sem.

一、 能以最便宜的價錢推廣網站（對于大部分企業對于高昂的競價費用望而卻步的，那么seo就是最佳的選擇，只需付萬把元的員工費用就可以了）。

二、 大型的網站需要seo，不需要sem（舉個例子，新浪這樣的門戶網站，因為包含的網頁眾多，如果做好seo，自然排名怎么都是排在首位，而不需要花大額的費用去做競價）。

三、 現在企業追求的都是高質量的流量，而不是高流量，低效率，客戶不是傻子，他只有在詳細了解你的產品和信息之后，才會和你簽單的。

四、 你不能永遠保證用戶都是從那幾個熱門關鍵詞而來的，我統計了我后臺的數據，發現很多人都是通過千奇百怪的方式過來的，而恰好他搜索的那個產品我們的網站有，并且收錄了，他就進來了，也許一個非預期的關鍵詞帶來的流量很少但綜合起來的流量是很巨大的，大家可以去自己的后臺看看，是不是好多的流量都是通過這樣的方式過來的。

這幾點說法都是說得實實在在，但我以為seo和sem不應該企業官網設計是冤家，應該是朋友，互相合作，共同把網站的綜合實力提起來。更為重要的是，sem不應該忘本，因為seo是一切的基礎，光是你在做付費鏈接排在了前面，而不注重網站內部的優化，那么對用戶體驗也不好，也不會提高用戶的轉化率的。

包括我現在也在學習sem了，并不是想向sem屈服，而是在擁有多種技術之后，把兩者有機的結合起來，以期從搜索引擎中帶來盡可能多的目標客戶，使搜索引擎的價值最大化。

今天這篇文章想了很久，花了很多心思來寫，但個人感覺還不是很滿意，對于seo和sem的結合這一點可能應該說得更多。等到我把sem學透了，相信我能給大家分享更多。